U organizaciji kompanije Business Concierge Center Sarajevo i partnerstvu s Topcom Agencijom, uspješno je završena prva dvodnevna prodajna konferencija pod nazivom “Evolucija prodaje, prodaj danas, a savjetuj sutra”.
Ovaj jedinstveni događaj održao se u prepoznatljivom okruženju hotela Hills, u Sarajevu, 7. i 8. decembra 2023. godine.
Glavna zvijezda konferencije bio je trener prodaje, Dragan Vojvodić, koji je predstavio Sandler metodologiju, jednu od najinovativnijih i najutemeljenijih škola prodaje u svijetu, metodologija, osmišljena prije 50 godina od strane vizionara Dejvida Sendlera, kao jedinstvena škola prodaje koja profesionalcima vraća dostojanstvo u njihovom poslu.
Konferencija je bila posvećena promjenama u prodaji i razvoju novih pristupa u svijetu prodaje.
Preko 150 okupljenih učesnika iz zemlje i regiona imali su priliku naučiti kako postaviti realne planove prodaje, analizu produktivnog i neproduktivnog ponašanja, ali i iskoristiti priliku za učenje korištenja alata za poboljšanje njihovih dijaloga i ponašanja.
Svi prisutni su navedeni na drugačiji način razmišljanja, prepoznajući pravilno razmišljanje kao ključnu promjenu u postizanju uspjeha. Konferencija je pružila uvid u način kako preživjeti dnevne izazove i ostati nepovrijeđen nakon napornog radnog dana.
Poseban fokus bio je usmjeren ka vlasnicima i direktorima kompanija, pružajući im uvid u uzroke problema s kojima se često suočavaju njihovi prodajni timovi.
Pitanja o tome zašto prodavci ne uočavaju ono što vlasnici vide, zašto su planovi prodaje često izvor frustracije, te kako smanjiti rizik poslovanja, bila su samo neka od pitanja kojima su se vlasnici kompanija bavili tokom konferencije.
Učesnicima konferencije pružena je prilika za umrežavanje i razmjenu iskustava tokom večernjeg B2B Cocktail networking evetna, kao i dodatnu priliku za družnje sa Draganom Vojvodićem.
Direktor kompanije Business Concierger Center Sarajevo, Enis Hadžimujić, istakao je da organizacija konferencije predstavlja još jedan uspješan premium događaj u Sarajevu, a Business Concierge Center Sarajevo ponosno nastavlja s pružanjem izuzetnih poslovnih iskustava na bosanskohercegovačkom tržištu.
Saradnja sa vrhunskim stručnjakom i trenerom kao što je Dragan Vojvodić se nastavlja i u narednoj godini sa konferencijama istog formata u gradovim regije.
Zahvaljujemo svim učesnicima koji su prepoznali ovu trening konferenciju kao investiciju u svoj znanje, kao i poslovnim partnerima na podršci i doprinosu ovom prvom jedinstvenom prodajnom događaju u Sarajevu. Budite spremni za nove izazove, jer evolucija prodaje tek počinje.
Koje osobine treba da ima vaš idealni poslovni saradnik? Danas je teže nego ikad naći dobre poslovne saradnike na našim prostorima.
Koliko god nekima primamljivo izgledala, zamisao da je za razvoj preduzeća ili poslovne ideje odgovorna isključivo jedna osoba teško da je izvodljiva u praksi. Osim što bi podrazumevala natčovečanski napor i ogromnu količinu pritiska i stresa, potpuna samostalnost u svetu preduzetništva praktično je nezamisliva ukoliko iole planirate da proširite svoj biznis.
Zato je odluka za angažovanjem pouzdanog poslovnog saradnika jedna od onih koja će vam nesumnjivo takav poduhvat olakšati. Odabir osobe od poverenja svakako nije lak, i od vas će zahtevati da pažljivo procenite njene sposobnosti pre no što joj i zvanično poželite dobrodošlicu u svoj tim.
Iako će vaši kriterijumi najpre zavisiti od delatnosti kojom se bavite, postoje i neke univerzalne osobine na koje bi trebalo da obratite pažnju ukoliko ste u potrazi za idealnim saradnikom.
Vaš idealni poslovni saradnik treba imati ovih 6 osobina
Kooperativnost nasuprot pasivnosti
Jedna od ključnih stvari koja određuje kvalitet poslovne saradnje jeste kako se sa tom osobom slažete.
Ako se uzme u obzir da ćete sa njom provoditi veći deo svog (radnog) vremena i biti u neprekidnom kontaktu, verovatno ni sami ne biste želeli da to bude neko u čijoj blizini se ne osećate prijatno.
Iako možda nećete deliti slične karakterne osobine, ono što je važno jeste da vas povezuju slične poslovne ambicije i odnos prema radu.
To, ipak, ne znači da vaš saradnik treba u svemu da se bespogovorno slaže sa vama. Mnogi su skloni da takvu vrstu pasivnosti protumače kao kooperativnost, iako između ove dve osobine postoje značajne razlike.
Pasivni saradnici najčešće će izbegavati da iskažu svoje mišljenje, što može biti odraz nesigurnosti ili straha od greške.
S druge strane, oni koji su istinski svesni značaja timskog rada i spremnosti na saradnju, neće se ustručavati da i pored fleksibilnosti i sposobnosti prilagođavanja, čvrsto stanu iza svojih stavova.
Relevantno radno iskustvo
Iako prethodno ostvareni poslovni rezultati i postignuća ne predstavljaju nužno garanciju budućeg uspeha, određeno iskustvo svakako je poželjno ukoliko želite da još nekome prepustite deo odgovornosti oko vođenja preduzeća.
Zato će osoba koja je već imala prilike da bude deo osnivačkog tima – za razliku od nekoga bez sličnog iskustva – biti pripremljenija i svesnija izazova koje sa sobom nosi ozbiljno poslovno partnerstvo.
Komplementarne veštine i znanja
Model poslovanja koji se oslanja na princip „jedan stvara – drugi prodaje“ pokazao se kao pun pogodak u slučaju velikog broja novoosnovanih preduzeća. Zato bi vaš idealni saradnik mogao biti i neko čije su veštine i iskustva potpuno drugačiji od vaših.
Na primer, ukoliko je znanje iz oblasti finansija vaš glavni adut, možda ćete poželeti da angažujete osobu koja ima veće iskustvo iz neke druge oblasti – na primer, marketinga ili odnosa sa javnošću.
Na taj način biste dobili saradnika koji će znati kako da na pravi način predstavi vaš biznis potencijalnim klijentima, dok biste istovremeno bili pošteđeni pritiska i stresa izazvanog potrebom za funkcionisanjem „na sto strana“.
Vaš idealni poslovni saradnik je osoba od poverenja
Široka mreža poslovnih kontakata
Održavanje i proširivanje mreže poslovnih kontakata će vam bez sumnje omogućiti da i u ranim fazama preduzetničke karijere ostvarite prednosti prilikom proširivanja svog poslovanja.
Zbog toga je korisno da se udružite sa nekim ko je takvu mrežu kontakata već uspeo da izgradi.
Osim što time dobijate mogućnost da se povežete sa još većim brojem potencijalnih kolega, tuđa iskustva će vam biti od neprocenjivog značaja i ukoliko počnete da se suočavate sa brojnim nedoumicama koje prate razvoj biznisa.
Spremnost na ulaganje vremena
Svako ko je imao iskustva sa osnivanjem i razvojem sopstvenog preduzeća, zna da takav proces zahteva vreme. Pojam fiksnog radnog vremena u preduzetništvu praktično ne postoji, što znači da vaš idealni saradnik mora razumeti koliko je za održavanje biznisa presudna količina uloženog vremena.
Zato je važno da pored sebe imate osobu koja će biti spremna da izdvoji svoje vreme zarad ostvarivanja zajedničkih poslovnih ciljeva. U suprotnom, teško da će i eventualno iskustvo ili odgovarajuće veštine koje poseduje biti dovoljne za ostvarivanje kvalitetne saradnje.
Istinsko zalaganje za zajedničku ideju
Što se ove stavke tiče, nema mnogo dileme – ukoliko vaš potencijalni poslovni partner ne poseduje odlučnost i želju da doprinese idejama i vrednostima za koje se i sami zalažete, malo je verovatno da će takva saradnja biti uspešna.
Prema tome, potrudite se da dobro procenite da li delite zajedničku rešenost da istrajete u poduhvatu koji želite da započnete.
Ovo je jedna od osobina koju je možda i najteže kod nekoga prepoznati, ali će se svakako pokazati kao presudna – pogotovo u trenucima kada se suočite sa ozbiljnijim preprekama i poteškoćama.
Najbolji način da unapred pokušate da izbegnete potencijalne nesuglasice jeste da potpuno otvoreno iznesete svoje ideje, planove i očekivanja, i pri tome ne izostavite nijedan važan detalj vezan za ciljeve kojima stremite.
Idealan poslovni saradnik je timski igrač
Odgovornost i poverenje
U svetu preduzetništva ćete se kad-tad suočti i sa nekim manje prijatnim iskustvima, poput konstantne neizvesnosti, propusta koji vas mogu skupo koštati ili posledica pogrešnih procena.
U takvim slučajevima, neko ko će, osim vas, biti spreman da preduzme odgovarajuće poteze ili s vremena na vreme donese i ne baš prijatne odluke, bez sumnje će vam predstavljati ogromnu podršku.
Stoga, pre no što odlučite da još nekome prepustite ulogu vođenja biznisa, razmislite najpre o tome šta i sami očekujete od osobe kojoj biste poverili takvu odgovornost.
Iako je određene nesuglasice ili sukobe mišljenja ponekad nemoguće izbeći, i njih ćete lakše prevazići ukoliko znate da kraj sebe imate odgovornog i pouzdanog saradnika.
Turistima iz Bosne, Jadran je najbliži i najlogičniji izbor za provesti ljetnji odmor.
Međutim, sve je više putnika koji žele posjetiti i druga mora i zemlje, i ne mrzi ih da u potrazi za savršenim ljetovanjem pređu ozbiljne kilometraže. Pored standardno popularne Turske, na turističkom horizontu se polako pojavljuje još jedna mediteranska zemlja: Grčka. Ali, stići do grčkog mora, ozbiljan je izazov. Povratne avio karte u sezoni su oko 300 KM od Sarajeva do Atine, računajte još toliko do nekog ostrva. Za četvoročlanu obitelj, to je trošak od barem dvije hiljade maraka, a niste još ni stigli na plažu.
Sopstveni aranžman automobilom je neuporedivo povoljniji, ali – put nije naivan: od Sarajeva do morske obale u Grčkoj valja voziti barem 1000 kilometara. Ako se odlučite za vožnju, pripreme počnite blagovremeno i ovdje pročitajte kako da poručite besplatni tag uređaj za plaćanje cestarine i izbjegnete čekanje na naplatnim rampama. Od Tuzle do Splita je 350 kilometara. Od Bihaća do Zadra – upola manje. Od Jablanice do Makarske – 120 kilometara. Ko ipak izabere da vozi najmanje hiljadu kilometara, sigurno se na to odlučio sa razlogom. Mi smo ih pronašli najmanje sedam:
1) More i sunce
Golden beach, ostrvo Thassos
Sa preko 6000 ostrva i jednom od najdužih obala na svijetu, skoro 16000 kilometara, Grčka jedna je od omiljenih evropskih destinacija za odmor. Zamislite samo: ostrvo Rodos ima oko 300 sunčanih dana godišnje. To je oko 3000 sati pod suncem.
Nije ni čudo što su lokalci uvijek nasmijani. Grčka obala može zadovoljiti svačiji ukus, a plaže su poznate po kristalno čistim vodama i velikoj raznolikosti. Naći ćete male plaže i dugačke pješčane obale, šljunkovite plaže i morske pećine koje su uklesane u strme stijene, plaže sa bijelim ili ružičastim pijeskom, kao i one crne boje koje su nastale vulkanskom aktivnošću.
2) Pješčane uvale i plaže
Plaža Kathisma na ostrvu Lefkada
Samo Thassos, jedno jedino ostrvo od 6000 koje pripadaju Grčkoj, nudi vam izbor od preko 30 pješčanih plaža. Dodajte ovdje još samo tri jonska ostrva, Lefkadu, Krf i Kefaloniju, i pješćanih plaža će biti više nego na slovenačkom, hrvatskom, bosanskom i crnogorskom Jadranu u zbroju.
3) Hrana
Jagnjetina na mediteranski način, restoran Rachi, Exantia
Grčka kuhinja, rangirana kao treća najbolja na svijetu prema Tasteatlas-u, ne može da ne bude uzeta u obzir kao važan razlog za izbor Grčke kao destinacije za ovogodišnje ljetovanje.
Ako je uporedite sa kombinacijom deset skandaloznih ćevapa sa pomfritom, ajvarom i hljebom iz Konzuma negdje na Jadranskoj magistrali, čak i najskromnija grčka taverna je Michelinov restoran sa tri zvjezdice.
4) Ljudi
Grčki narod je poznat po svojoj gostoljubivosti i otvorenosti. Topao doček, široki osmjesi i iskrena želja da vam pomognu, samo su neki od aspekta koji Grke čine jedinstvenim domaćinima.
Ukoliko se zateknete u nekoj od lokalnih taverni ili kafića, velike su šanse da će vam se ubrzo pridružiti prijateljski nastrojeni domaćini. Ako postavite par spontanih pitanja o njihovoj historiji i kulturi, spremite se na razgovor koji će potrajati satima.
Volimo Jadran, ali nas neće iznenaditi ako se domaćin ponaša tako da nam se čini da bi više volio da smo mu poslali eure, pa ostali kod kuće.
5) Kultura i historija
Sunce tek što je zašlo, i vrijeme je za povratak sa plaže
Grčka je kolijevka civilizacije i dom nekih od najvažnijih historijskih i kulturnih spomenika na svijetu. Od Atenske Akropole do mističnog Delfija, od mitske Sparte do veličanstvene Knosos na Kreti, Grčka nudi nezaboravno putovanje kroz vrijeme. Svaki kamen, svaki hram, svaki grad ima svoju priču koja je često isprepletana s legendama koje su oblikovale zapadnu misao i kulturu. Posjetom Grčkoj, ne samo da ćete uživati u prekrasnim plažama i izvanrednoj hrani, već ćete imati priliku i da dodirnete historiju koja je živa i danas. Pri tome, ne morate posebno birati destinaciju: gdje god se nađete, osvrnite se oko sebe, i shvatićete da su tragovi bogate historije svuda oko vas.
6) Festivali i događaji
Ostrvo Santorini
Grčka je domaćin brojnim festivalima i događajima tokom cijele godine, što pruža dodatnu vrijednost njenom turističkom sektoru. Od antičkih dramskih festivala u Epidauru do modernih muzičkih i filmskih festivala u Atini, svaki posjetitelj može naći nešto za sebe. Ovi događaji pružaju odličnu priliku za upoznavanje s grčkom kulturom iz prve ruke, te za uživanje u njenim savremenim i tradicionalnim izrazima.
7) Vrijednost za novac
Ostrvo Santorini, pogled sa terase hotela na ugašeni vulkan
Iako je put do Grčke višestruko skuplji u poređenju sa Jadranom, ukupni troškovi boravka često su povoljniji, naročito kada se uzmu u obzir kvaliteta usluge i ponude.
Mnogi hoteli i apartmani nude konkurentne cijene, posebno van glavne sezone, a obilje besplatnih kulturnih sadržaja, kao što su muzeji, povijesna mjesta i prirodne ljepote, dodatno povećava vrijednost putovanja.
Bez obzira na to da li tražite avanturu na vulkanskim plažama, opuštanje u luksuznim odmaralištima ili istraživanje drevnih ruševina, Grčka je destinacija koja vas neće ostaviti ravnodušnima.
Sa svojom jedinstvenom kombinacijom prirodnih ljepota, kulturnog bogatstva i gostoprimstva, svaki dolazak ovdje obećava nove uspomene koje će trajati cijelog života. Sretan put u Grčku, zemlju u kojoj svaki kamen krije posebnu priču, a svaki zalazak sunca poziva na novo putovanje.
