Ako se sećate sklapanja LEGO kockica kada ste bili dete, verovatno se sećate i potresnih trenutaka kada je došlo vreme da ih rastavite. Razlozi su mogli da budu raznovrsni, ali rasklapanje gotovo nikada nije bilo prijatno iskustvo, pogotovo ako ste u svoje delo uložili puno vremena i truda.
Otvaranje firme i razvijanje poslovanja, a naposletku i prodaja, izaziva sličan osećaj. Razvili ste svoj posao od nule i uložili bezbroj sati i mnogo truda da biste ga učinili uspešnim.
Svako ko započinje privatni biznis svestan je da će u jednom trenutku možda morati i da ga proda, ali malo ko o tome aktivno razmišlja. Međutim, postoje izvesni znaci koji nedvosmisleno ukazuju da je vreme da rastavite svoj veličanstveni „LEGO zamak“.
Pred vama je 7 najuobičajenijih…
Razmišljate o penzionisanju
Pre ili kasnije dođe trenutak kada vam odlazak u penziju izgleda kao bolja opcija nego da 40 sati nedeljno provodite za radnim stolom, ma koliko da vam se isplatilo.
Vreme je da krenete napred i da neko drugi preuzme korimilo. Ipak, odluka da se penzionišete ne znači da morate i potpuno da budete van poslovnih tokova.
Mnogi bivši vlasnici ostaju još neko vreme u preduzeću kao članovi upravnog odbora, ali ako vas poziv za penziju mami, možda je vreme da odgovorite.
Izgubili ste motivaciju
Iako već godinama vredno radite na svom biznisu, osećate želju da nastavite dalje i počnete da se bavite nečim drugim. Niste toliko strastveni kao ranije u pogledu rasta poslovanja ili povezivanja sa novim klijentima.
Nema čega da se stidite, potpuno je normalno da se situacija nekada razvije i u tom pravcu. Ako otkrijete da vam nedostaje motivacija, onda bi možda bilo najbolje da prodate svoj biznis. Niko ne želi da svaki dan ima super nemotivisanog šefa.
Želite da započnete drugi posao
Um dobrog preduzetnika nikada ne prestaje da razmišlja, zar ne? Uvek tražite sledeću priliku za investiranje ili aktuelni industrijski trend kojem ćete se prikloniti.
Kada želite da započnete novi posao biće vam potrebna velika finansijska injekcija. Može vam se dogoditi da dobijete na lutriji, ali mnogo je izvesnije da ćete prodati svoj postojeći posao kako biste započeli drugi (ili treći).
Vaši poslovni partneri žele prodaju
Ako ste ušli u ortakluk i vaši partneri razmišljaju o prodaji, trebalo bi da tu temu i detaljno prodiskutujete.
Kada oni prodaju svoje akcije, rizikujete da dođe novi tim koji će želeti da i vas izgura iz priče. U suštini, započinjete put u prilično neizvesnu budućnost. Najbolje je da odmah razgovarate sa nekim o prodaji.
Nove životne okolnosti
Izgradnja uspešnog biznisa zahtevala je godine žrtvovanja. Verovatno ste propustili neke velike životne događaje ili niste ostvarili sve što ste želeli.
Ako te spoljašnje okolnosti i životne situacije ponovo počnu da vas zovu i osećate da ne želite da ih propustite ovaj put, možda ćete morati da prodate posao. Možda je to jedina stvar koja vas sprečava da ponovo budete gospodar svog života.
Vaša industrija se menja
Promena može značiti mnogo stvari – ili se razvija na način koji je nepovoljan za vas ili polako gubi zamah. Ako vam se ukazuju neki od ovih znakova, možda je vreme za prodaju.
Iako ste u industriji koja se menja, druge kompanije možda žele da kupe delove vašeg poslovanja koji i dalje mogu biti prilično profitabilni. Uverite se i istražite sve opcije, pažljivo osluškujući tržište.
Ponuđen vam je odličan posao
Iako ste vlasnik preduzeća, još uvek možete da primate ponude za posao od drugih kompanija koje su prepoznale vaše kvalitete.
Novi posao bi mogao biti previše dobar da biste ga propustili i u tom slučaju nema sumnje da je vreme da se donese odluka o prodaji. Uvek možete pokušati da radite oba posla u isto vreme, ali samo pod uslovom da to za vas nije previše iscrpljujuće.
Saveti za prodaju vašeg preduzeća
Sada kada znate da preopoznate trenutak da prodate svoje poslovanje, evo nekoliko saveta koji će vam pomoći u procesu:
1. Upoznajte svoju poslovnu vrednost
Ngažujte profesionalne procenitelje da biste razumeli koliko vredi vaše poslovanje. Poznavanje ovoga pomaže vam da postavite realna očekivanja i efikasno pregovarate sa potencijalnim kupcima.
2. Pripremite finansijske izveštaje
Uverite se da su vaši finansijski podaci u vrhunskom stanju. Jasni, tačni i dobro organizovani finansijski izveštaji čine vaše poslovanje privlačnijim za kupce i mogu ubrzati proces prodaje.
3. Ojačajte svoje poslovanje
Uverite se da vaše poslovanje može da funkcioniše bez vas. Verovatnije je da će kupci investirati u posao koji ima jake procese, sposoban menadžerski tim i nisku zavisnost od vlasnika.
4. Razumevanje tržišta
Istražite svoju industriju i tržišne trendove. Razumevanje gde se vaše preduzeće uklapa na tržište, kao i ciljevi firme, mogu vam pomoći da savršeno tempirate prodaju, maksimizirajući svoj profit.
5. Pronađite pravog kupca
Nemojte brzopleto prodavati prvoj zainteresovanoj strani. Pričekajte kupca koji je u skladu sa vašim vrednostima i koji može uspešno da pokrene posao. Ovo osigurava da vaše poslovno nasleđe nastavi da živi.
6. Potražite stručnu pomoć
Unajmite poslovnog brokera, računovođu i advokata sa iskustvom u poslovnoj prodaji. Oni mogu da vas vode kroz proces, izbegnu pravne zamke i pomognu u pregovorima o najboljoj ponudi.
7. Plan za tranziciju
Pripremite se za glatku tranziciju tako što ćete aktivno učestvovati u procesu primopredaje. Ovo umiruje kupca i osigurava da posao i dalje napreduje.
8. Razmotrite svoje planove nakon prodaje
Razmislite šta želite da radite nakon prodaje. Bilo da se radi o pokretanju novog poduhvata, penzionisanju ili nečemu drugom, jasan plan će olakšati tranziciju.
Završne reči
Sada kada znate kada da prodate svoje poslovanje, odvojite vreme da osigurate da je vaše poslovanje u najboljem mogućem obliku. Konsultujte se sa profesionalcima, dovedite svoje finansije u red i pripremite dobru izlaznu strategiju.
Prodaja poslovanja može biti emocionalna, ali prepoznavanje pravog trenutka za rastanak može učiniti proces lakšim i profitabilnijim.
